打造新锐艺术品“微投资”O2O平台

    如果说传统画廊是在卖珍珠，庄迎的帕萨加德就是在卖正在孕育珍珠的蚌。

    庄迎称这种对新锐艺术家作品的小额投资为“微投资”，与投资成名成家的艺术家的作品相比，“微投资”更像是投资新锐艺术家本人。

    在庄迎看来，相比传统艺术品投资，虽然“微投资”升值慢、回报周期长，但小额度同样降低了投资的风险性，恰好匹配了中产阶级小额、体验性艺术品投资的需求。

    为了快速开启这片潜力巨大的市场，尽可能多地增加新锐艺术家的作品展示机会，庄迎决定在画廊的基础上开设一个电商平台，利用网络的无限性弥补实体画廊的空间限制，同时线上线下平台均通过艺术品销售提成来实现盈利。

    “我要建立一个新锐艺术品微投资O2O平台，利用线上展示和线下活动的无缝结合，优化投资者的消费体验，创建一个微投资闭环。”庄迎为自己的事业勾画了一幅清晰的蓝图。

    经过半年的筹备，2013年6月，帕萨加德网络平台正式上线，投资者可以在线上阅览作品并直接支付购买。目前，与网站签约的新锐艺术家达到100余位，30多位的作品已经开始网络售卖。

    在线上线下的双重攻势下，网络平台用户数持续增加，第二个月平台便开始盈利，毛利率突破35%。

    在网络平台上，每天都有20到30位新锐艺术家主动联系帕萨加德，希望获得机会展示并销售自己的作品。面对丰富的上游资源，如何筛选有升值潜力的艺术家成了庄迎要考虑的问题。

    “我们要对投资人负责，我们必须选择有升值潜力的作品，也就是判断哪些新锐艺术家未来可能会成名成家，”庄迎举例解释道，“例如，有些新锐艺术家思想新潮、独特，但是作品不具备增值潜力，最多只能作为高档装饰，并不适宜作为投资品来经营。”

    怎样评判谁能成名成家，又如何为他们未经市场检验的艺术品估价呢?

    自小学画的庄迎对此持有明确的看法：专业老师们最有发言权。帕萨加德采取与专业教授合作的方式，由来自中央美院、上大美院、清华美院和复旦大学等的美术教授负责筛选新锐艺术家，他们从画家的画功、画风、画品、艺术理念、艺术见解，以及对艺术创作的持久性、专业性、创新性等角度推断艺术家的创作潜力和未来市场价值。

    此外，新锐艺术家们以往参与社会专业活动的经历也是评判的重要参考因素，包括其作品是否参加过权威拍卖行的拍卖、是否得过专业奖项的肯定、是否在专业协会或组织内获得过肯定等。这些经历都可以帮助检验新锐艺术家能否获得社会和市场的认可，从而对其作品的升值空间进行大致预判。

    为了尊重艺术家的权利，帕萨加德允许艺术家对其作品自主定价，如价格与市场严重脱轨，会再行给予定价建议。
“扩渠道”+“跨界”经营签约艺术家

    不仅要把新锐艺术家推介给潜在投资人，庄迎要做的还包括经营这些签约艺术家，就像经纪人经营娱乐艺人一样。只有不断缩短“微投资”回报周期、提高投资人收益率，庄迎构想的“微投资”闭环才能得以无限循环运转，否则投资断层迟早会出现。

    除了线上展示、线下体验，庄迎还制定了“扩渠道”和“跨界”的多元营销策略。

    “渠道”是庄迎最看重的市场因素。越多合适的渠道，新锐艺术家的作品越大可能到达潜在投资人，其市场价值就越快被市场认可。庄迎开拓的最引以为豪的营销渠道就是银行，她认为银行有丰富的VIP资源，这些理财人极有可能成为新锐艺术家的伯乐。